本溪满族自治县东营坊森澳葡萄酒酒厂经理  谢宾

各位领导、姐妹们：

    大家好！我叫谢宾，是本溪满族自治县东营坊湖里村一个普通的农民。今年51岁，初中文化，现任森澳葡萄酒酒厂经理。今天很高兴能有机会参加全市的“双学双比”表彰会，并与在座的各位一起交流参加“双学双比”活动的经验与体会，共同学习进步。

生长在辽东大山深处的我，虽然是一个普通的农家女，但是我认为人生要有敢为人先的精神，要有创业、创大业的雄心壮志。几年来，我不畏艰难，踏实肯干，努力创业，在我们农村广袤的大地上不断的前行。

一、看准市场，抢占机遇

根据我们东营坊村的林业优势，从1995年开始我和丈夫利用本地木材资源搞起了木材加工。我们生产的太森地板以质优价廉的品质，远销浙江、江苏、上海等地，年产值在800万元左右。在生产的同时还解决了我村120多人的就业，让乡亲们的人均收入增加了1000多元。在村民们的眼里我已经成为一个想事能干事的能人了。

但是从2000年开始，辽宁省政府出台了天然林禁伐政策。当听到这个政策时候，我和丈夫都懵了。因为政策的出台，将直接导致我们生产地板的原材料紧缺，地板厂也被迫停产。当我和丈夫面对着辛辛苦苦积攒的150多万元的固定资产闲置无用时，心里真不知道是个什么滋味。当望着多年跟随自己，信任我们的父老乡亲期待的目光时，心里就更加难受。我想如果我们放弃了，不仅仅是自己的经济利益受损，同时也会让乡亲们的收入减少，辜负了大家的期望。所以自己决不能认输，不能灰心，必须要重新树立信心，另辟蹊径，再创辉煌。

说起来容易，做起来难。我和丈夫以往都是把目光投注在地板生意上，对其他产品的市场并不了解。现在一切需要重头再来真的不是一件易事。就在这时，桓仁五女山葡萄酒厂的产品上市给了我极大的启发。我想现在人们的生活水平日益提高了，消费品的也就渐渐上了档次。所以我和丈夫把目标锁定在人们日益提高的物质消费上。就这样我们远到湖南、湖北，近到通化、桓仁，还邀请吉林农业大学和沈阳农业大学的专家到东营坊地区实地考察论证。有时为了节省开销，就由我自己去外省考察。一路上我不舍得做卧铺，就在硬座上一坐就是十几个小时，累得腰酸背疼，饿了就嚼点饼干，吃点方便面，困了就坐着睡个囫囵觉。听说哪里的有好的项目我就往哪里奔。有时恐慌，有时碰壁，而更多的时候是孤独和无助。当我自己一个人去湖南考察的时候，由于语言不通，而且又水土不服，我生病了，可我硬是坚持着。当我徒步走在异乡的大地上忍受病痛的时候，真是欲哭无泪。那段旅程的漫长和艰辛确实让我知道：作为一个女人出门在外有多门的不容易。但是我还是咬紧牙关，勇敢的坚持了下来，因为我知道自己只有坚持才能成功。

就这样，我克服了重重困难，尽管我们一再节省，可仅考察费还是花去人民币近十万元。但功夫不负有心人，经过充分的考察论证，渐渐地我把注意力集中到山葡萄酿酒项目上。该项目技术成熟，是集绿色产业、无烟工业、乡村观光旅游等优势于一身的产业项目。我们家乡属于山区，适应新品种葡萄生长；大面积发展葡萄种植，可以改善生态环境；还可以带动大家共同致富，符合新农村建设的总体要求。

二、艰苦创业，不懈追求

要想酿造葡萄酒，就必须要打好原材料基础。2004年年初我决定先以订单农业的方式开始在家乡推广山葡萄栽培。经过论证，我选用来自中科院的最新培育鉴定的“双优”、“佐优红”等优质品种，它们具有优异的酿酒品质和抗病虫害能力，为打造绿色食品品牌奠定了技术物质基础。

万事开头难。项目是好项目，可如何发动农民栽植却成了难题。以往在我们村曾经出现“一窝蜂”式的农业发展，可是因缺乏市场指导和深加工保障让大家吃过亏，大家的积极性也就很难再提高起来。而且我也是一个农民，知道想彻底改变传统的耕种方式并不是一件简单的事情。当面对这些发展难题时，我并没有退缩，而是积极想办法。我首先动员以前为地板厂打工的农户种植山葡萄，给他们提供苗木。还大胆的决定第一年试种风险由我们家承担，这样在一定程度上让大家解除顾虑。另外在同大家沟通的过程中，我们发现了要想搞好这个产业，必须要解决三个方面的问题。

首先，解决农户想富没技术的难题。针对这一问题我主要采取了三种方法，即：走出去学、请进来讲、坐在家听。我先后3次组织农户，100多人到吉林通化、本溪桓仁学习葡萄栽植技术，所有的学习费用近6万元，全由我自己解决。我们再用重金请来中科院的吉林研究所的教授来村里，组织农户集中听讲。此外，还常年聘用技术员到炕头、田头耐心细致的讲解，让广大种植农户在家里就学到了技术。

接着，解决农户想富没资金的难题。当时在经过我们的广泛宣传后，确有不少农户也认准了种植葡萄，但苦于没钱买苗木。我和丈夫在了解到这个难题后，考虑如果想真正得开始这些事业，我们必须要先期投入。可是这样的投入并不是一个小数目啊，我和丈夫经过这么多年打拼和积攒起来的血汗钱，假如把这些钱投入其中，万一有个闪失，那可能就是倾家荡产的。但是没有风险的事业是并不存在的，于是我就和丈夫细致商量后，毅然从自家拿出多年积攒的100多万，帮助农户买回了苗木，待受益后再让大家无利息还款。我们的种植户中有一个叫刘敏的女农户。丈夫体弱多病，已没有劳动能力，还有两个上学的孩子，全家就靠土里刨食来维持生活。在了解到这个情况后，我决定先无偿帮助刘敏家种植葡萄。我为她家提供了苗木、水泥杆、铁线等生产用具，并请技术员到她家进行技术指导，另外我和丈夫还到她家帮助栽种。在葡萄生长的过程中，我还经常去了解情况，遇到问题马上解决。现在她家的葡萄种植已经走上了正常轨道，他们也掌握了一定的生产技术，现在每年平均获利5000余元。我们的种植基地像刘敏家这样的种植户有许多，我都是这样竭尽可能的帮助他们解决困难。在栽植山葡萄中要用水泥杆，我就和丈夫义务出工和农户一起挥锹、和泥、打板、搬石头来做水泥杆，整天灰头土脸，风吹雨淋太阳晒的。而我们自己做好的还以成本价卖给农户。由于山葡萄酒要加入有机食品行列，葡萄种植过程中要求不能使用化肥、农药，而鸡粪就成了主要肥料。可它却成了紧缺货。于是我就和丈夫驾驶自家货车，不怕脏、不怕累的四处收鸡粪，桓仁四河、本溪小堡都去过，累计无偿出车300多台次，仅车辆耗油一项支出就达6000多元。一时间，我家四处收鸡粪成为农民谈笑的焦点，可实心实意发展葡萄种植项目的义举也感动了很多农户，并取得了很多农户的信任。现有80%的农户都是靠我们的经济扶持而上马先行的。

最后，解决农户想富没保障的问题。应该说，历史上我村农户已经在种植人参、山楂、中药材等吃尽了种植业的苦头。起初农户的积极性也非常高，种植的数量、面积也非常可观，但是到头来确实弄个种啥赔啥，农户确实害怕了。究其原因就是因为产品无销路，生产出的产品不能转化为商品而参与市场流通。鉴于农户的这种心里状态，我果断地采取了“公司+农户”的办法，签订“葡萄订单”合同，实行包产包销，我们给提供技术服务等，农户又能保证葡萄的质量，而且为了避免市场风险，保护农户利益，还设定最低收购保护价，这样即确定质量，又保证价格，并由县公证处公证。制定出的互惠互利条款后，葡萄种植户都把悬着的心放到了肚里。

就这样，我们的原材料问题解决了，下一步就是如何做好深加工。经过前期的考察论证，我和丈夫决定着手兴建葡萄酒厂。想建厂是相当不易的。我感觉自己就好像上了发条一样，自己没有时间吃饭，没有时间休息，更没有时间照顾家人。累病了就吃点药硬顶着，只有跑部门，多方求助，解决资金问题，解决技术、生产等各个环节的问题。现在连我自己也记不得经历了多少次挫折。那段艰难的日子里，我把自己的全部精力都投入其中。最后在政府等相关部门的支持下，2005年9月投资将近1000多万的森澳葡萄酒厂终于建成投产。当酒厂建成典礼的那一天，我流下了热泪。在以往经历那么多挫折的时候我都没有哭，此刻的泪水中凝聚着幸福、成功，还有苦涩、辛酸。我们酒厂现有厂房2600平方米，1000吨贮酒室一座和5个总计容量为1000吨的发酵罐，拥有国内先进的隔菌生产线和超微过滤设备，年生产原汁葡萄酒1000吨。而我们的农户种植热情也更加高涨，信心更加十足。目前，全乡已有葡萄种植面积达到2600亩，农户540余户，占全乡总户数近20%，在有近500名家庭妇女从事葡萄种植。在酒厂投产后，还安排剩余劳力就业80人。

曾经有一位葡萄酒生产商参观了我的葡萄生产基地后说：谢姐，我看你发展200亩葡萄基地就够了，那么多能用了吗？其实他不了解我的发展思路，我们是要拿真正的葡萄酒原汁打开市场。2006年元旦，森澳山葡萄酒终于投放市场。生产的葡萄酒无论从质量还是口感都好于同等产品，以质量赢得广大消费者。

三、回报乡亲 感恩社会

森澳山葡萄酒打开了市场，但我清楚的认识到这成功不仅仅依靠自身的努力，同时也离不开社会和乡亲们的支持、关心和帮助。所以我要回馈社会，帮助更多人，让大家共同走上致富的道路。多年来凡有困难的群众有求于我时，我从没有回避和拒绝过。乡村的公益福利事业，我每次都慷慨解囊，全力相助。九十年代初期，东营坊村后湾子组有16名三年级以下的学生，因为孩子小，上学需要翻山过河，十分困难，我毅然拿出了5万元，建立一所小学，解决了孩子上学难的问题。村、乡每年举办的大型文体活动，我都尽其所能得少则捐助1000元，多则上万元。类似这样的捐赠，我自己也说不清共计拿出多钱。2004年我村的困难户王玉双患重症黄胆性肝炎，由于家庭困难无钱求医，我知道后主动用车把她送到医院，并先后两次送去人民币8000元，解决了药费问题。现王玉双身体早已康复，并能从事正常的体力劳动。

多年来，我凭借着锐意创新的激情，朴实无华的感情，系一方百姓的热情，在自己成功创业的同时，带动乡亲们共同致富，得到了社会的认可，曾经多次被评为市、县、乡三八红旗手，2004年以来，还担任东营坊乡人民代表大会代表。

“做酒如做人，做酒不能掺假，做人就更要诚实！”这就是我的经营之道，也是我的为人之道。我坚信经过自己的不懈努力，一定会让在东营坊乡大山深处的山葡萄酒香飘万里，要让自己的人生在奋进中闪光！